Что на самом деле означает работа в криптомаркетинге?

Криптовалюта – это больше, чем просто торговля и tokens

Когда люди слышат, что кто-то работает в сфере криптовалют, они часто предполагают, что эта работа связана с торговлей или консультированием инвесторов. Это лишь одна небольшая часть гораздо более широкой отрасли. Проекты Crypto и Web3 используют системы blockchain для создания финансовых инструментов, продуктов цифровой собственности, игр, платформ для авторов, инфраструктуры и услуг под руководством сообщества. Некоторые проекты выдают token, в то время как другие сосредоточены на программном обеспечении, сетях, членстве или цифровых активах.

Проекты децентрализованного финансирования могут предлагать одноранговые услуги без тех же посредников, которые используются в традиционных финансах. Игровые проекты могут позволить игрокам управлять портативными внутриигровыми активами. Команды, занимающиеся модой, искусством и развлечениями, могут использовать записи blockchain для владения, доступа или участия. Поэтому маркетологу необходимо понять, что на самом деле делает продукт, кому он служит и почему технология актуальна, прежде чем решить, как о ней рассказать.

• Прежде чем планировать продвижение, изучите продукт, его текущую стадию и предполагаемого пользователя.
• Отделите технологию, бизнес-модель и историю сообщества от спекуляций token.
• Переведите технический язык в точные объяснения, не удаляя важный контекст.

Что такое Web3?

Криптомаркетологи работают в нескольких ролях

Web3 команды часто меньше, чем существующие компании, и рынок быстро меняется. В результате криптомаркетолог может переключаться между стратегией бренда, контентом, управлением сообществом, партнерством, планированием кампаний, публичными выступлениями и внутренней координацией. Эта роль может частично совпадать с развитием бизнеса, поддержкой, исследованиями и наймом сотрудников, поскольку команде все равно необходимо выяснить, какие каналы и сообщения подходят для продукта.

Это разнообразие - одна из самых интересных частей работы, но она также требует смирения. Маркетолог может глубоко разбираться в децентрализованных финансах, но ему все равно необходимо изучить новую игровую, инфраструктуру или экосистему создателей для следующего проекта. Цель не состоит в том, чтобы притворяться, что вы знаете каждый уголок Web3. Нужно научиться задавать хорошие вопросы, защищать фактическую точность и связывать специалистов с аудиторией.

• Бренд и обмен сообщениями: определите, как следует понимать проект.
• Контент и сообщество: делайте пояснения, обновления и обсуждения полезными.
• Распространение и партнерство: выбирайте каналы, соответствующие аудитории.
• Измерение и координация: свяжите деятельность с реальными целями проекта.

Традиционные основы маркетинга по-прежнему имеют значение

Технология может быть новой, но основы маркетинга не исчезли. Проекту по-прежнему нужна четкая аудитория, реальная проблема, полезное ценностное предложение, заслуживающее доверия позиционирование и путь от первого контакта к значимым действиям. Публикация случайных сообщений на X или распространение пресс-релиза без стратегии не создает полноценной маркетинговой системы.

Хорошее планирование начинается с понимания потребностей клиентов. Кто является предполагаемым пользователем? Какую проблему они пытаются решить? Какие альтернативы они уже используют? Какие доказательства помогут им доверять проекту? Как только на эти вопросы будут даны ответы, команда сможет выбрать подходящие форматы и каналы, создать собственный пункт назначения для сообщения и оценить, продолжают ли квалифицированные люди этот путь.

Контент должен помогать читателю что-то понять, а не просто повторять ключевые слова или рекламные слоганы. Видимость в поиске, социальная активность, связи с общественностью, работа авторов и деятельность сообщества наиболее полезны, когда они подкрепляют одну последовательную историю. Google также рекомендует контент, ориентированный на людей, демонстрирующий реальную ценность, четкий источник и полезную цель.

• Определите аудиторию и проблему, прежде чем выбирать платформы.
• Создайте одно четкое ценностное предложение и подкрепите его проверяемыми фактами.
• Дайте каждому каналу свою роль в одном путешествии аудитории.
• Измеряйте квалифицированные действия и удержание вместо того, чтобы полагаться на цифры в заголовках.

Создание полезного, надежного и ориентированного на людей контента

Агентство или штатная команда: выбор подходящей модели

Должен ли проект создавать внутреннюю маркетинговую команду или работать с агентством, зависит от его стадии, бюджета, имеющихся знаний и скорости. Штатный маркетолог всегда принимает решения по продукту и может поддерживать повседневную непрерывность. Опытное агентство может добавить специалистов, более широкий опыт проведения кампаний, налаженные рабочие процессы и внешний взгляд на рынок.

Для многих проектов самая сильная модель сочетает в себе и то, и другое. Один информированный человек внутри проекта владеет фактами, одобрениями и приоритетами, в то время как внешняя команда разрабатывает стратегию или реализует ее в областях, требующих дополнительного опыта. Это сокращает разрыв между видением продукта и общественной кампанией. Важный вопрос не в том, какая модель звучит более престижно, а в том, какая из них обеспечивает необходимый опыт, подотчетность и коммуникацию на нынешнем этапе.

• Используйте внутреннего владельца для защиты знаний о продукте и качества одобрения.
• Используйте внешних специалистов там, где команде не хватает времени, инструментов или опыта.
• Определите обязанности, результаты и отчетность до начала работы.

Настоящее ремесло криптомаркетинга

Криптомаркетинг - это практика понимания технического продукта, формирования честной истории о его ценности и помощи нужным людям находить, оценивать и использовать его. Это требует творчества, анализа, адаптивности и уважения к аудитории. Лучшая работа облегчает понимание сложного проекта, не превращая неопределенность в обещания.

Web3 будет продолжать меняться, и будут появляться новые сети, продукты и сообщества. Преуспевающий маркетолог – это не тот человек, который гоняется за каждой новой платформой. Это человек, который может быстро учиться, сохранять последовательную идею, завоевывать доверие и связывать каждое решение кампании с реальными потребностями пользователя. В этом смысле криптомаркетинг следует тому же принципу, что и любая прочная форма маркетинга: доставьте правильное сообщение нужной аудитории в нужный момент, а затем продолжайте завоевывать отношения.

• Ясная коммуникация, проверяемые факты и долгосрочные отношения с аудиторией.